Benefit od sedam milja
Postoji korist za vaše kupce koja se dogodi odmah, a postoji i ona koju projiciraju negdje u dalju budućnost, pa uživaju u postignutom. U ovom postu naučite kako se radi koji, te koji je od njih za koju situaciju.
Kad sam bio mali ja, vap-šuvari-va, čitao sam knjigu o čizmama od sedam milja.
Kao mali, nisam znao što su milje, a kamoli kilometri - jer vrijeme se mjerilo koracima, ali...gdje sam ono stao?
A da, benefiti, copywriteri.
Sestro, promijenite mi pelene.
:)
Svaki proizvod ili usluga korisniku obećava neki pozitivan ishod.
Taj benefit (ponuda) je u srcu svakog oglasa.
Kako bi napisali svoj oglas ili blog morate znati kako će vaš proizvod ili usluga unaprijediti život korisnika ili kupca?
Riješiti im problem.
Nije to ništa novo, ali se često zaboravlja pa se oglasi svedu na puko nabrajanje:
Kuhana šunka u Lidlu ovaj tjedan 30% jeftinije - samo 34.99
I to je sasvim u redu.
Nekima je dovoljno znati da šunka koja inače košta 50 kuna sada košta manje.
No, nekim ljudima je bitnije da je šunka organska, dimljena, njemačka, s manje soli, glazirana medom.
Za svaku od tih šunki rezultat nije isti.
Ako želiš pisati oglase koji su klikani, čitani i efikasni znaš da korisnici, kupcu, klijentu, čitateljici daješ razlog za kupnju, klik, narudžbu.
Neki su razlozi jednostavni, dok su drugi kompliciraniji.
Neki su logični, dok su drugi emotivni.
Ili kako je to pojasnila jedna anglofona copywriterica, neki su od 5 koraka i dogode vam se odmah po kupnji, dok su drugi dugoročno bolji i jači, kao što je prikazano u tablici:
Ako ste mislili da su neki za nešto, a neki za nešto drugo, nisu.
Jedini način da znate treba li vašem oglasu kratki ili dugi benefit je da ga testirate.
Pa zato i imamo internet - da sve testiramo.
Mislim stvarno.
Vi kao da ne znate kako se to radi.
Sad imate odličan naslov ili nekoliko njih, jer davno smo rekli da naslove treba pisati duže, bolje i više nego ostatak teksta.
I što dalje?
Svaki će vam copywriter reći da je dobar tekst oglasa teže napisati nego dobar naslov, jer treba ono nešto zbog čega će ga čitatelj konzumirati do kraja.
Da bi čitatelju oglasa uopće stalo do vašeg oglasa, morate ga upecati.
Morate ga poznavati.
I znati za Supermanov princip.
(tko zna, bio je na Copyraonici, a svi ostali mantrajte staru "imal mene tute")
Ako poznajete svoje kupce, znate što ih zanima.
Ako ne poznajete svoje kupce, upoznajte ih.
Nema copyja bez toga.
Ako vas zaista zanima kako pisati bolje, brže i efikasnije - dođite na Copyraonicu 29.6. i pitajte nas sve.